Commercial Export

missions principales

• Analyse des marchés étrangers : Le Commercial Export commence par une analyse approfondie des marchés cibles, évaluant les opportunités et les risques associés à chaque région. Il étudie les tendances du marché, la demande locale, la concurrence, et les barrières commerciales ou réglementaires susceptibles d’affecter l’entrée sur le marché
• Développement des stratégies de vente : Il élabore des stratégies de vente adaptées pour chaque marché, prenant en compte les différences culturelles, économiques et réglementaires. Ces stratégies peuvent inclure la personnalisation des produits, le choix des canaux de distribution, et la mise en place de partenariats stratégiques locaux
• Négociation et gestion des contrats : Le Commercial Export négocie avec les distributeurs, les agents et les clients finaux pour conclure des contrats de vente. Il s’assure que les accords sont bénéfiques pour les deux parties et conformes aux lois internationales et locales
• Coordination logistique : Il travaille en étroite collaboration avec les départements logistique et production pour s’assurer que les produits sont livrés de manière efficace et conforme aux attentes des clients internationaux. Cela inclut la gestion des expéditions, des douanes et des certifications nécessaires
• Suivi des performances de vente : Le Commercial Export suit les performances des ventes sur les marchés internationaux et ajuste les stratégies en conséquence. Il évalue régulièrement l’efficacité des actions menées et propose des améliorations pour optimiser les résultats

 

compétences

• Avoir une connaissance approfondie des techniques de commerce international, des réglementations douanières et des différents accords de libre-échange
• Être capable de négocier efficacement dans différents contextes culturels et commerciaux
• Maîtriser plusieurs langues pour faciliter la communication avec des partenaires et des clients de diverses nationalités.
• Être capable de comprendre et savoir s’adapter aux différences culturelles dans les pratiques d’affaires
• Savoir analyser des données de marché et à développer des stratégies basées sur des analyses rigoureuses

perspectives de carrière

Les Commerciaux Export peuvent évoluer vers des postes de direction tels que Directeur Export ou Directeur International, où ils supervisent des équipes plus importantes et gèrent des stratégies globales. Ils peuvent également se spécialiser dans des industries ou des régions spécifiques, devenant des experts reconnus dans leur domaine